Dus ik schreef dit boek.Dit boek is een modebedrijf Popular Science Book dat je naar de mode -industrie brengt.
2. Inleiding tot dit boek
Vóór de details op verschillende gebieden schetst ik eerst het basiskader van het boek.We kunnen het veld van mode verdelen in drie hoofdsecties: productie, marketing en consumptie, waarvan de producten zijn onderverdeeld in twee niveaus: materiaal en spiritueel.Het materiaalniveau van kleding vormt de economische waarde van de grondstof en het spirituele niveau vormt de culturele waarde van het product.”Economische waarde+culturele waarde” vormt een echte merkwaarde.
Dit is een van de focus van dit boek, dat is om onderscheid te maken tussen “merk” en “verkopen van goederen”.De meeste schoenen- en kledingbedrijven verkopen vandaag nog steeds goederen, geen merken.Omdat hun producten geen spirituele en culturele eigenschappen hebben.
Na het verduidelijken van het panoramische beeld van de hele industrie,De kernhoofdstukken van het boek zijn onder meer: het hoofdstuk Positionering stelt lezers in staat om de industrie volledig te begrijpen; Media, privédomeinen, live -uitzendingen, live -uitzending wachtende inhoud; het laatste artikel presenteert de algemene ontwikkelingsrichting van de industrie.
Case Rich System is ook kenmerkend voor dit boek.In het boek zijn er beide de succesvolle modellen van de beste goed bekende merken in binnen- en buitenland en de gevallen van representatieve MKB -bedrijven.
Van de doelgebruikersgroep,Dit boek is geschikt voor de meeste groepen zoals beoefenaars, ondernemers en investeerders in de mode -industrie.Rekening houdend met de case en theorie, is de taal eenvoudig, zowel systematisch als interessant, kan het ook worden gebruikt als een hoogwaardige leerboek voor modestudenten.
Huidige situatie van de mode -industrie
1. Moeilijk moment
Van het huidige operationele dilemma waarmee modebedrijven worden geconfronteerd, kan worden gezegd dat het naast elkaar bestaan van interne en externe problemen.Gedwongen door de externe economische situatie, zijn de algemene prestaties van beursgenoteerde bedrijven serieus gedaald.Dit heeft de kapitaalketen en de daaropvolgende ontwikkelingsruimte van het bedrijf ernstig beïnvloed.De vraag naar werving is aanzienlijk verminderd. Veel werknemers in het werk staan onder enorme druk, en werkangst kan op elk moment werkloos zijn;Verschillende marketinguitgaven van ondernemingen zijn gecomprimeerd en de kosten voor het besparen van kosten voor gezamenlijke promotie van verschillende merken worden gebruikt, wat in het verleden zeldzaam is.De kosten van online acquisitie van klanten zijn gestegen en heeft een hoog niveau van 200-500 yuan per persoon bereikt.Verschillende situaties weerspiegelen volledig de huidige ernstige operationele problemen van de hele branche.
2. De eisen van de klant zijn kieskeuriger
Begeleid door veranderingen in de externe omgeving, ondergaat de vraag naar binnenlandse consumenten ook diepe veranderingen.Laag geprijsd, snel en hoge waarde zijn altijd de basisvereiste geweest van Volkswagen -consumenten, en het heeft ook verder overwegingen van productkwaliteit en gezondheids- en veiligheidskenmerken toegevoegd.Deze “vijf elementen” vereisen dat beide modebedrijven rekening houden met beide, wat de moeilijkheid van productontwerp en marketing aanzienlijk vergroot.Onder de druk van de externe situatie zijn consumenten zelf rationeler en kieskeuriger geworden.In het verleden waren de beslissingen van de consument impulsiever en nu is het budget van de consument voorzichtiger en redelijker.
Industrietrends 1: Hoge complexiteit
We worden geconfronteerd met een zeer complexe zakelijke omgeving.Onnodig te zeggen dat iedereen het begrijpt.De vraag is hoe gaan we nu om met de zeer complexe zakelijke omgeving?
Maak voor individuen jezelf een samengesteld talent.
Voor ondernemingen moeten we aandacht besteden aan efficiëntie en innovatie, in plaats van hardwerkend en hard werken.
1 persoon
Voor persoonlijke werknemers kan in het verleden een sterke enkele vaardigheid betere werkgelegenheidskansen krijgen, maar in de huidige transformerende omgeving zijn een hogere uitgebreide kwaliteit en diverse kennis vereist om op te vallen.Naast het actief aanvragen van een baan, moeten individuen ook volledig gebruik maken van deze tijd om leermogelijkheden te grijpen door te trainen en te lezen om zichzelf te verrijken, kunnen we ernaar streven om te transformeren in een samengesteld talent en hun kernconcurrentievermogen te verbeteren.Hoewel we de professionele vaardigheden verbeteren, moeten we ook aandacht besteden aan kennis op het gebied van geschiedenis, management, psychologie, hun horizon verbreden en een systematisch denkvermogen vormen, wat individuen zal helpen hun innerlijke vrede en vastberadenheid in de verandering te handhaven.
2. Onderneming: efficiëntie en innovatie
Ondernemingen moeten op veel manieren innoveren, wat de enige manier is om met de huidige omgeving om te gaan.
Innovatie hoeft niet noodzakelijkerwijs veel kapitaaluitgaven te investeren.Innovatie is zelfs belangrijker is geen geld, maar cognitie en denken.
Laat me enkele gerelateerde praktische gevallen met u delen.
[Beheer kan ook worden “geregeerd door inactiviteit”]
De meeste ondernemingenbeheer is gebaseerd op “institutioneel” management, maar “inactiviteit” kan ook een managementfilosofie worden.
Bijvoorbeeld, het geval van “Natuur en Blue” geïntroduceerd in mijn boek.In dit bedrijf hoeven werknemers niet in te vullen; hun prestatiedoelen en salaris voor zichzelf instellen; de baas werkt slechts 3-4 dagen per maand.Zelfs het financiële zegel en het officiële zegel zijn niet in handen van de baas …
Het bedrijf stelt werknemers in staat om zijn eigen diploma sterk te beheren en te beslissen, wat de werkefficiëntie heeft verbeterd en perfect past bij de teamkenmerken.Natuurlijk is de focus hier om een teamlid te vinden dat zijn vertrouwen echt waard is.
[Organisatie hoeft niet te worden verdeeld volgens de functie, maar gebruikt ook vragen als de organisatie -eenheid]
De meeste traditionele organisatiemodellen zijn gebaseerd op functies en verdeling van de afdeling. Ontwerpers zijn bijvoorbeeld bezig met ontwerp en fabrieksmanagers zijn verantwoordelijk voor het productieproces.Dit model komt voort uit de geleidelijk gevestigde arbeidsafdeling sinds de moderne industriële revolutie.In de vroege dagen van de handwerkindustrie moest een vakman het hele productieproces onafhankelijk voltooien.Nadat de fabrieksmachine verschijnt, als elke werknemer nog steeds het hele proces doet, is de efficiëntie van grootschalige productie moeilijk te verbeteren.Daarom begon de onderneming de divisie van arbeid te implementeren en iedereen concentreerde zich op de expertise, die de efficiëntie aanzienlijk verbeterde.
Maar ik denk dat onze werknemers op de werkplek op het punt staan het tijdperk van “Almachtige spelers” te betreden.Het enige verschil in het handmatige tijdperk is dat alle spelers in het tijdperk van de handmatige industrie gebaseerd zijn op handgemaakte activiteiten; en wat we gaan binnenkomen is de “All -Round Player” in het tijdperk van de kunstmatige intelligentie.De reden is dat ons bedrijf en de samenleving bijzonder ingewikkeld worden.Het is moeilijk voor een enkele professionele speler om met deze complexe omgeving om te gaan.Momenteel begrijpen werknemers over het algemeen alleen hun eigen professionele velden, en ze zijn hulpeloos bij complexe en systematische problemen.
In het verleden werd de verdeling van de divisie van arbeid beschouwd als een gunstige maatregel om de efficiëntie te verbeteren, maar in de huidige omgeving is het het nadeel geworden van gecompliceerde problemen in de organisatie.Er zijn vaak informatie -eilanden binnen de onderneming en er is geen effectieve samenwerking tussen afdelingen.Als u zich blijft houden aan de organisatorische ideeën, zal het moeilijk zijn om zich aan te passen aan de snel veranderende competitieve omgeving.
Daarom denk ik dat het toekomstige organisatiemodel flexibeler zal zijn en dat het moet worden getransformeerd van een enkele functie naar een richting van het probleem als een divisiegerichte oriëntatie.
Dus hoe moeten ondernemingen de organisatiestructuur innoveren?Ik heb enkele voorbeelden van referentie in het boek gedeeld.
Een studentenbedrijf wordt bijvoorbeeld geconfronteerd met continu opbouw van voorraadproblemen, wat de werking van het bedrijf ernstig beïnvloedt.De traditionele praktijk is om de inventaris alleen door de verkoopafdeling op te lossen, maar heeft vaak weinig effect.
Ik vroeg de studenten om de inventaris te verteren als een probleemproject, een team op te zetten voor het project om werknemers te werven die bereid zijn het probleem op te lossen -de professionele achtergrond en positie van onbeperkte sollicitanten en rijke stimuleringsmaatregelen op te zetten.
Als gevolg hiervan konden werknemers de barrières van de afdeling oversteken om gezamenlijk voorraaddruk op te lossen.Dit toont ook volledig de voordelen van het “probleemgericht” organisatiemodel.Alle werknemers werken rond een gemeenschappelijk probleem, in plaats van alleen de reikwijdte van hun werk te overwegen.Deze flexibele en elastische organisatie genereert eerder gemeenschappelijke doelen en gevoel van verbondenheid.
[Het bedrijfsleven concentreert rijkdom niet in handen van individuen, maar om samen te komen..
Ik heb nog een geval, een vriend van mij.De oprichter was ernstig ziek vanwege gezinsveranderingen en hij was terughoudend om het bedrijf te sluiten, dus hij kon het niet helpen, maar het bedrijf geven aan de kernmedewerkers om ervoor te zorgen, en vertelde het team dat 90%van de winst dat Het ontvangen team werd door het team toegewezen (inclusief de uitbreiding van de productie voor het bedrijf).
Als gevolg hiervan namen de prestaties van het bedrijf niet af en gaf het het enthousiasme van werknemers volledig.Dit laat zien dat als ondernemers bereid zijn om voordelen te maken en meer beslissing te nemen -machtskracht aan werknemers, het initiatief van werknemers sterk zal worden gestimuleerd, waardoor de snelle groei van ondernemingen wordt bevorderd.
Deze open managementinnovatie is het waard.Het volledige gebruik van de macht van werknemers is onafscheidelijk van het vertrouwen en de autorisatie van ondernemers.
[Talent Recruitment Copy kan ook worden geïnnoveerd]
In termen van werving van talent, wanneer werving, verwijzen kleine en middelgrote ondernemingen vaak naar de gestandaardiseerde wervingssjabloon van grote bedrijven.Er was geen populariteit en het salaris was niet competitief.
De volgende twee foto’s zijn bijvoorbeeld de correctie van de introductie van het bedrijf tot de onderneming na de managementklasse van mijn MKB -management.Je kunt net zo goed vergelijken, kun je de persoonlijkheid en temperatuur van de oprichter meer voelen van de tweede foto?Als u op uw cv stemt, welk exemplaar van de kopie is aantrekkelijker?
Daarom is innovatie echt overal!U bent van harte welkom om aan het einde van het artikel te klikken om mijn nieuwe boek “Fashion Business Introduction: From Tradition to Digital Smart” te kopen.Er zijn veel innovatieve gevallen.
Industrie Trend II: zeer onzekerheid
We zijn ook een tijdperk van hoge onzekerheid ingegaan.
De specifieke oplossing is zoals hierboven beschreven.
1. Dubbel besturingssysteem
Het oorspronkelijke bedrijf had bijvoorbeeld slechts één algemene positie, en nu zijn er twee logistieke romplijnen in het noorden en zuiden.Bovendien moeten de belangrijke documenten en gegevens van het bedrijf op tijd back -up zijn.De servers van grote ondernemingen zijn back -ups in provincies en transnaties.Het dubbele besturingssysteem is dat er op elk moment een reservewiel is om te gebruiken.
2. Contante reserves gedurende ten minste 12 maanden
De betekenis van contante reserves is dat als het bedrijf geen cent inkomen heeft, het een paar maanden kan ondersteunen?De meeste bedrijven hebben slechts 1-3 maanden.
Een gezonde onderneming besteedt veel aandacht aan cashflowreserves.Nieuw oosters kan met succes worden omgezet in oosterse selectie omdat de kasstroomreserves voldoende zijn.
Deze waarde mag niet minder dan 12 maanden zijn.Veel mensen denken dat geld in een bank zonde is. In feite is in zo’n onzekere omgeving op dit moment geld besparen.
3. Ondernemingen moeten een commerciële verzekering kopen.
Naast de aankoop van sociale zekerheid voor werknemers, moeten ondernemingen ook een commerciële verzekering kopen.Inclusief onroerendgoedverzekering, indoor persoonlijke verzekering, commerciële verzekering van werknemers, enz.
De laatste keer dat de overstromingen veel magazijnen veroorzaakten, zouden het economische verlies niet zo groot zijn als er een formele verzekering is.
Sommige bedrijven zullen bijvoorbeeld een medische verzekeringen voor werknemers kopen en zelfs een wereldwijde medische verzekeringen, wat een typisch evenement is om klein geld uit te geven -het is een reëel voordeel voor werknemers.Naar mijn mening is het kopen van verzekering voor werknemers zinvoller dan naar buiten gaan of reizen (natuurlijk, voldoende geld, beide dingen kunnen worden gedaan!)
4. Zorg ervoor dat u een gevoel van risicobeheer voor werknemers cultiveert.
De eigenaar van het bedrijf moet een gevoel van risicobeheer hebben en het moet ook het concept van werknemers populair maken.Hoewel we de omgevingsfactoren niet kunnen veranderen, kunnen we de gevoeligheid voor risico’s vergroten, de kans op potentiële risico’s zo snel mogelijk vermijden of ons bewust zijn van mogelijke risico’s.
Industrie Trend III: Hoge mate van personalisatie
We zijn er een ingevoerdZeer gepersonaliseerdHet tijdperk, maar dit is het tijdperk dat echt in overeenstemming is met de mensheid.Iedereen is een uniek individu.Naar mijn mening schendt onze huidige gestandaardiseerde onderwijs-, werk- en levensmodellen daadwerkelijk de aard van de mensheid.Menselijk potentieel en specialiteit zijn anders.
Het realiseren van echte personalisatie is de grootste waarde die ik denk dat AI voor mensen brengt (natuurlijk bestaan de risico’s ervan ook).
Kunstmatige intelligentie kan ondernemingen helpen en persoonlijke loopbaanontwikkelingsplannen uitvoeren in overeenstemming met de gepersonaliseerde behoeften van werknemers; ze kunnen leraren helpen verschillende onderwijsmethoden aan te nemen; ze kunnen ondernemingen toestaan om gepersonaliseerde aanpassingsdiensten te bieden voor verschillende consumenten.
Mode -industrie Opportunity Point
Wat zijn volgens de huidige trend van de ontwikkeling van de industrie de mogelijkheden om te wijzen op de leveringsindustrie?
Allereerstlichamelijke opvoedingmarktEssenceHoewel sommige merken zoals Li Ning en Anta in de jaren negentig aanzienlijk succes hebben bereikt, zijn er de afgelopen jaren nieuwe sportmerken in de afgelopen jaren verschenen.Dit betekent niet dat de ontwikkeling van de sportmarkt verzadigd is.Integendeel, als we de Verenigde Staten als referentie gebruiken, kunnen we merken dat sporten diep geworteld zijn in zijn cultuur.In de Verenigde Staten is sport niet alleen een manier om het lichaam uit te oefenen, maar ook een sociale en levensstijl.In China wordt de meeste kinderen in academici gestoken en worden sport relatief genegeerd.Maar met de populariteit van gezondheidsconcepten wordt verwacht dat de Chinese sportconsumentenmarkt nieuwe groei inluidt.
gevolgd doorDe internationalisering van Chinese modemerkenEssenceMet de opkomst van de Chinese economie zijn Chinese merken een trend geworden die niet kan worden genegeerd.Vooral op het gebied van mode worden Chinese ontwerpers en merken geleidelijk erkend door de internationale markt.
VerderModerne consumenten nastreven niet alleen materiële tevredenheid naEn meer spiritueel genot.Dit betekent ook dat alle merken en producten die spirituele waarde en culturele identiteit voor consumenten kunnen opleveren, door de markt zullen worden gezocht.Dit omvat culturele en artistieke producten van hoge kwaliteit, producten en producten met verhalen.De recente vurige PET -markt en geurmarkt, evenals marktgerelateerde markten, zijn bijvoorbeeld gerelateerde bewijzen.
Daarom kunnen onze schoenen- en kledingverkopen geen goederen blijven verkopen, maar we willen consumenten echt spiritueel plezier bieden.
Eindelijk,samen metDe steeds ernstiger wereldwijde milieukwesties, duurzame ontwikkeling is een onderwerp geworden waar ondernemingen en consumenten samen om gevenEssenceAfgaande op de trend van de Europese en Amerikaanse markten, is duurzaamheid veranderd van een bonusitem naar een basisvereiste.Voor Chinese merken, als u hard kunt werken in duurzame ontwikkeling, kunt u niet alleen het merkimago verbeteren, maar ook langdurig economisch rendement naar het bedrijf opleveren.
Boekaankooplink
Tekstafwerking:Zhang Huaikai
teksteditor:Chen Chang
Art Editor:Verslaan
[Over Leng Yun Fashion Circle]