Tekst ｜ cbndata
Met de terugkeer van de sportindustrie bereikten Volkswagen’s verwachtingen van het evenement ook een hoogtepunt.Als een binnenlands “niche” -evenement nam de F1 China Grand Prix het voortouw bij het ontploffen van het hele netwerk in de eerste helft van 2024.Niet alleen kwamen beroemdheden uit alle lagen van het leven op het toneel na de andere, openden alleen stemmen aan het begin van het jaar, en honderdduizenden tickets waren snel uitverkocht.Het merk wil ook de populariteit van deze stijgende grijpen en heeft een schotindeling gemaakt.Lenovo verving Xili om de titelsponsor van de China Grand Prix te worden, terwijl het eerste persoon van de Chinese F1 Zhou Guanyu’s team werd gesponsord door de dochteronderneming van Yili, een Muji- en Shangtang -technologie.En Zhou Guanyu zelf zelf “verhoogde koffie”, en merken aantekeningen zoals Dior en Hennessy ontvingen zachte handen.
Nu staat de opening van de Olympische Spelen van Shanghai op het punt te starten en de opening van de Olympische Spelen van Parijs is minder dan 100 dagen.Deze daaropvolgende sport welvaart zal ongetwijfeld het enthousiasme van de mensen opnieuw ontploffen en zullen het “verkeerspakket” van het merk opnieuw activeren.Dus wat doet het merk sportmarketing?Wat zijn de veranderingen in gemeenschappelijke sportmarketing in de afgelopen jaren?Wanneer meer en meer handelaren wortel schieten in sportmarketing, hoe kunnen merken dan breken?
2023 is een jaar van economische hervatte ontwikkeling, en het is ook een jaar waarin sportevenementen opnieuw worden gestart.De “grassroots” -competities vertegenwoordigd door de Chengdu Grand Games en de Hangzhou Aziatische spellen, evenals de “grassroots” -wedstrijd vertegenwoordigd door “Village Super” en “Village BA”.
Met de lancering van deze evenementen is sportconsumptie opgewarmd in China.Onder hen is de uitgaven voor de concurrentie een belangrijk onderdeel geworden van de consumptiestructuur van stedelijke inwoners in mijn land.Het overloopeffect van het evenement heeft multi -level en gediversifieerde consumptie -wens vrijgegeven.Shanghai als een voorbeeld nemen, de gegevens die zijn vrijgegeven door de Shanghai General Administration of Sports 2023 Shanghai Sports Competition Influence Evaluation Report blijkt dat in 2023 in totaal 118 sportevenementen werden gehouden in Shanghai, die 1,48 miljoen mensen op de scène trokken, die rechtstreeks op de scène reed consumptie van 37,13 37,13 100 miljoen yuan, voor de zes grote velden van catering, accommodatie, transport en toerisme, zo hoog als 4,753 miljard yuan.
Waar verkeer is, is er een marketingmogelijkheid.Sinds de Olympische Spelen van 2008 in Beijing heeft sportmarketing geleidelijk de aandacht van het merk gekregen.Over het algemeen is sportmarketing verdeeld in drie categorieën: de eerste categorie, het merk voert marketingactiviteiten uit zoals sportevenementen, activiteiten, allianties, atleten en teams zelf. Op sportcompetitie -uitzendplatforms om de populariteit van het evenement te begrijpen via meerdere soorten mediacombinaties; de derde categorie, merken op het merk op het “wissen” van sportevenementen om sportmarketing te generaliseren, gebruik de overvolle effecten van het evenement om het publiek te begeleiden om het zelf te verspreiden -Type aandrijving.
Met de voortdurende toename van het beleid op het gebied van sportevenementen en de voortdurende verhitting van de nationale fitnessboom, is de commerciële waarde van sportmarketing prominenter en kan het een voldoende groot rendement op het merk opleveren.Volgens de berekening van het gezaghebbende onderzoeksbedrijf (ISL), vergeleken met conventionele advertenties, kan de rendement van sportsponsoring onder dezelfde investering zo hoog zijn als drie keer [1].Vooral naar het beeld van het imago van het merk en de invloed van invloed is het nog directer.Volgens CCTV Market Research (CTR) is na de Aziatische Spelen het bewustzijn van de sponsor op alle niveaus in het algemeen verbeterd.
Daarom deed het herstel van het evenement in 2023 het merk herwinnen van sportmarketing en toonde aan dat het enthousiasme voor ondersteuning onverminderd was.Dit werd duidelijk weerspiegeld in het jaarverslag van veel merken vorig jaar.CBNDATA is onvolledige statistieken en in 2023 verwijst meer dan 20 % van de onderneming naar sportmarketing in haar jaarverslag.In vergelijking met 2022 is het aantal consumentenbedrijven dat sportmarketing vermeldt verdubbeld.Vooral in de voedsel- en dranken- en schoonheidszorgindustrie is het aantal bedrijven aanzienlijk toegenomen.
Het lijkt er echter op dat ondernemingen de marketingmiddelen van sportmarketing hebben gekozen, maar de genen en ontwikkelingsfasen van verschillende ondernemingen hebben vastgesteld dat de oorspronkelijke intentie achter de keuze van het bedrijf anders is.Verbetering van de overzeese invloed, het overbrengen van positieve merkconcepten, het versterken van merkprofessionaliteit, het bereiken van specifieke populaties en het aantonen van de sterkte van ESG -management zijn allemaal de belangrijkste redenen voor merkinvesteringssporten, terwijl hoog -dover, hoge invloed, hoge segmentatiesportmarketing inderdaad kan geven ondernemingen de bovenstaande waarde.
In 2023, getroffen door de complexe macro -omgeving, nemen consumentenbedrijven over het algemeen “rationele” maatregelen in marketing om de last te verminderen en de marketing -ROI te verbeteren, is een brede consensus geworden in de consumentenindustrie.De verkoopkosten van meer dan 60%van de omzet van consumentenbedrijven waren minder dan 10%, en de verkoopkosten van 40%van de ondernemingen daalden het jaar -jaar.In deze context zijn gemeenschappelijke sportmarketingmodellen stilletjes veranderd in de keuze van ondernemingen.
Toernooisponsoring, als een belangrijk onderdeel van sportmarketing, is ook de grootste investering.Volgens het eerste financiële rapport zal de LVMH -groep naar verwachting ongeveer US $ 166 miljoen investeren voor de sponsoring van de Olympische Spelen in Parijs, goed voor 15%van zijn jaarlijkse totale marketingbudget.De enige Chinese melk in deze Olympische Spelen, die werd geselecteerd als sponsors, Mongoolse Cowcot en Coca -Cola, die van 2021 tot 2032 $ 3 miljard aan sponsoring uitgeeft aan de Olympische Spelen, waardoor een van de grootste bedrijfssponsoring in de sportindustrie werd gesteld.
Op het moment van reverse cycli van de markt toont de sponsoring van de concurrentie de divisie van M.De “topstroom” -concurrentie en veel kleine evenementen kunnen een stabiel aantal sponsors behouden en zelfs verbeterd in goudabsorptie.De invloedrijke gebeurtenissen zijn op de weg van commercialisering gevallen, geconfronteerd met het probleem van verlies van sponsors in verschillende mate.
Ondanks de hoge kosten van sponsoring in topevenementen, hebben deze invloedrijke sportevenementen nog steeds de topbedrijven overspoeld.In 2022 bijvoorbeeld werden Chinese bedrijven, waaronder Hisense Group, Mengniu Dairy en Vivo, de grootste sponsors van de Qatar World Cup, met een totale investering van $ 1.395 miljard.De Hangzhou Aziatische spellen die in 2023 thuis werden gehouden, werden een geurige citron en sponsorende bedrijven vertoonden een goed spuitende groei.De officiële website van de Hangzhou Asian Games toonde aan dat 175 sponsormebedrijven deelnamen.
Met de opkomst van de nationale beweging begonnen kleine straatevenementen zoals straatschedels, straatbasketbal en wegloop te worden gehouden in verschillende provincies en steden.Onder hen, in 2023, had dit soort evenementen alleen al 699 games landelijk, met de deelnemende schaal van 6,0519 miljoen.Het is de moeite waard om te vermelden dat in mei van dit jaar de vier Olympische projectkwalificaties van vrije wielen, skateboarden, Perak Dance en Rock Climbing ook wortel zullen schieten in de straatcultuur van de stad, en het zal worden gehouden aan de oevers van de oevers van De Huangpu -rivier.
Wat sponsoring betreft, omdat sportmarketingstrategieën verschoven van uitgebreid verkeer naar in -diepgaande aanraking van specifieke groepen, zijn niche -straatwedstrijden die mainstream evenementenverkeer doen, een belangrijk uitgangspunt geworden voor consumenten om te communiceren met consumenten en de merkreputatie te verbeteren.Als ik het straatbasketbalspel als voorbeeld neemt, heeft dit evenement verwelkomd in de Verenigde Staten ook de aandacht gekregen van goed bekende merken zoals Luzhou Laojiao, Alien Electrolyt Water en Xiaopeng Automobile in mijn land.Tegelijkertijd is zelfgebouwde sport -IP ook een nieuwe manier geworden voor merken om een massaal consumentenmerk te bouwen.Het sportmerk Descente pionierde de IP “Broken Wind Riding Running Competition”, gericht op de Target Trinity Three Customer Base voor precieze marketing.De wijnmerken zoals Yanghe en Shuijingfang hebben ook met succes sportevenementen gecreëerd die uit de cirkel liggen en diepgaand zijn gebouwd met consumenten.
Veel van de invloeden en meer omcirkelde gebeurtenissen worden daarentegen geconfronteerd met gênante situaties.De Chinese Super League, die ooit in het Chinese voetbal heeft gond, is gedoopt na drie jaar concurrentie en officiële sponsors zijn teruggebracht tot vier bedrijven.Als een vertegenwoordiger van de cirkel van cirkels heeft E -Sports in 2023 de twee dagen ijs en vuur ervaren. Enerzijds wordt E -sports verder gebroken door het IP van de Hangzhou Aziatische spellen.Aan de andere kant wordt e -sports geconfronteerd met twijfels in de bedrijfswaarde.Als de twee meest invloedrijke e -concurrenten is het aantal sponsors van Ti12 en S13 in verschillende mate afgewezen.
Achter deze secundaire concurrentiesponsoring, vanwege de stijging van de sponsormosten, overtrof het de verwachtingen van veel kleine en middelgrote merken. Directe productaankoop. Voor het merk kunnen we geen echte marketingvoordelen zien.Vooral in de afgelopen jaren heeft het merk de concurrentie gesponsord. geld verdienen.
Tijdens de Olympische Winterspelen in 2022, die van tevoren koffie hui eye intellition boeide, organiseerde Bao Gu Ling van tevoren een script van “concubine terug naar het paleis”, zodat Ruixing, die op de doodslijn worstelde, weer tot leven kwam.Deze marketingzaak bewijst opnieuw het enorme bedrijfspotentieel dat door sterrenatleten bezeten is.Het heeft meer merken geïnspireerd om kansen te zoeken om samen te werken met atleten met een groot gevecht en hoopt een “tegen -sky verandering” te creëren, zoals ruixing koffie.Aan het begin van het jaar werd Zhou Guanyu al in 2023 door Lululemon gokt en kondigde hij aan als merkambassadeur om “high -quality mannen” te helpen.
Het is de moeite waard om te vermelden dat het merk dat zich bij dit “carnaval” heeft aangesloten, dagelijks is voor rijst, huidverzorgingsproducten en luxe merken op hoog niveau, zoals LV en IWC, met veel industrieën zoals voedsel, sport, schoonheid, platforms, transport, en elektronica.Onder hen zijn eten, sport, schoonheid, dagelijks gebruik en andere industrieën het meest actief.
Fotobron: Beijing News
Bovendien zijn in vergelijking met de hoge uitgaven die 10 miljoen yuan sponsorden, ondertekengroepen en sportsterren relatief kosteneffectief voor merken.Afgaande op het recente bieding van de nationale teamsponsors, naast de gemiddelde jaarlijkse noteringsprijs van het gymnastiekteam “Ace Forces” en het “latere show” Short Track Speed Skating Team, is de sponsormosten van de meeste nationale teams meestal ongeveer 5 Million, en de wedstrijd Het nationale team van de nichesporten zoals het bootteam, het zeilteam en het klimteam is nog zuiniger, met een gemiddelde jaarlijkse noteringsprijs van ongeveer een miljoen.
In de afgelopen jaren heeft het merk echter meer geneigd om te investeren in populaire groepen of evenementen om het “hit rate” te verhogen.Sportsterren van soldaten en duikprojecten zijn populairder bij het merk vanwege hun hoge zichtbaarheid en stabiele prestaties.Tegelijkertijd zijn sommige merken begonnen met inzicht in het commerciële potentieel van nicheprojecten. , fiets, etc.Het is de moeite waard om te vermelden dat hoewel de kampioenschappen van nicheprojecten zoals rolschaatsen, roeien, fietsen zoals rolschaatsen, roeien en fietsen geen zakelijke prestaties hebben geoogst, in 2023, rollerschaatsatleet Guo Dan 11 nieuwe goedkeuringen leidde.
De passie en spanning van sportwedstrijden en de natuurlijke invloed van het IP van de evenementen achter het evenement hebben het carnaval van fans en merken veroorzaakt, en veroorzaken ook een golf op sociale media.Het verkeer bracht de afgelopen jaren de sportcompetitie te maximaliseren, terwijl het concurreren om de uitzendrechten, grote sociale platforms zijn ook begonnen met het instellen .Naast het evenement zijn de ontwikkeling van de landcultuur en geschiedenis, de training van de atleten, de dagelijkse slijtage van de atleten, de privé -server en de ontwikkeling van de inhoud van de niche -beweging ook de topprioriteit geworden van Het platformwerk.Volgens het “2024 Douyin Sports Trend Report” gezamenlijk vrijgegeven door CBNDATA en enorme motoren, enorme hoeveelheden en Douyin E -commerce, in 2024, hebben de nichesporten een oogopvallend effect, “haar beweging”, “stille beweging” en “” “Naar Yicheng gaan” en andere inhoud zijn ook een belangrijke hotspot geworden voor hefboomverkeer.
Fotobron: Screenshots van de Olympische marketing van elk bedrijf (van boven naar beneden zijn respectievelijk Weibo en Xiaohongshu)
De fusie van dit sportcopyright en sociale platform breder niet alleen de grenzen van het veld, maar verandert ook volledig de manier om de methode van sport -IP en sponsors en het publiek vast te stellen, vooral de reële en diepe interactiemiddelen.Daarom bezoeken steeds meer atleten live kamers om de stroom te breken in de weg van “merk/hoofdanker+sportster”, waardoor meer sportconsumentengroepen aantrekken.In 2023 verschenen NBA -sterren en voetbalsterren zoals Harden, O’Neal, Figo, Kaka, enz. Vaak verschenen in verschillende live -uitzendingen en verzamelden ze hun populariteit snel.Tijdens de Aziatische Spelen kwam “Great Shark” bijvoorbeeld naar de live -uitzendkamer van Xiao Yang en maakte de pols wakker.De opening van de Olympische Spelen is op handen.
Toen de live -uitzendruimte van de hele industrie live werd uitgezonden in de kaartpositie, werd de live -uitzendruimte van het IP van het evenement de “nieuwe upstart” van de live -uitzendindustrie met de “IP+Skills+Professional Anchors”.Tijdens het Sudyman Cup Badminton Mixed Team Championship 2023, het live uitzendverkeer en inkomenscreatie hoog in de semi -finales van Kuke’s voorkeurs live uitzendkamer, zelfs direct op de 8e Taobao Live Broadcast Hourtly Trading List, Mid -To -high -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -High -Hoog Merk Yunix Exclusieve nieuwe rackets zijn uitverkocht op de lijn [2].
Op dit moment accumuleren steeds meer merken van tevoren, stiekem lay -out en bereiden ze zich voor op het vastleggen van een nieuwe ronde van marketinghooglanden.
Hoewel het merk Sportswear het sterreneffect van de atleet heeft blootgelegd, richt het zich ook op het technische personeel, scheidsrechters en vrijwilligers in het veld.Door diensten te verlenen aan deze concurrenten, zullen ze de menselijke zeetactieken gebruiken om “hun gezichten te poetsen” van de zijkant.In 2023, de Aziatische Games vrijwilligers “Xiao Qinghe”, die atleten en toeristen verschillende diensten boden, borstelde de belangrijkste platforms.
Anders dan de “instellingsdrempel” van professionele evenementen op het merk, stelt de flexibiliteit van Volkswagen Sports meer merken in staat om de service direct te gebruiken om deelnemers in het hart diep te cultiveren.Onlangs sloot Estee Lauder de handen ineen met de Shanghai Women’s Half Marathon uit 2024, waardoor een marketingactiviteit werd gecreëerd van “make -up en hardlopende make -up” rond het pijnpunt van zweten.Tegelijkertijd zijn de emoties van de Volkswagen -beweging hot en registreren de gebeurtenissen van Volkswagen vaak voor verzadiging.Het nemen van Xiamen Marathon in ’s werelds eerste marathon platina biedingsevenement in 2024 als een voorbeeld, het aantal aanvragers bereikte een recordhoogte, met een totaal van meer dan 136.000, maar de schaal van het evenement was slechts 30.000.In het goud van 2024 was het winnende tarief zo laag als 17,1%.Deze niet -ondertekende spelers zijn vaak hoge gebruikers die willen dekken.
Met de bloeiende ontwikkeling van de sportindustrie en de voortdurende innovatie van het bedrijfsmodel, in de context van het upgraden van de concepten gezondheid, sociaal, toerisme, onderwijs, commerciële complexen met “Sports+” als de kern is de afgelopen jaren snel gestegen .Van het sportcentrum gericht op het stadion, tot de professionele en gesegmenteerde huurders van sportervaring, tot het opkomende sportscene -ontwerp en de combinatie van sport buitenmerken en offline communities, deze zullen “naar het sportpark naar” Indoor Business Industries zijn. Zowel een onmisbaar stedelijk functioneel gebied als een vitale verzamelde verzamelplaats voor sport en vrije tijd.
In vergelijking met traditionele winkelcentra hebben commerciële industrieën die diep geïntegreerd zijn met sport niet alleen het klantabsorberende wapen begrepen, maar ook de binding van consumenten in het creëren van ruimte en relatiereconstructie verdiepen, waardoor productiemogelijkheden worden vergemakkelijkt.Voor merken is dit ongetwijfeld een uitstekende sportmarketinglocatie.